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        Z379295的個人簡歷 銷售不跟蹤,萬事一場空!
        簡歷要點

        畢業于山東輕工業學院市場營銷專業,現居住于山東.臨沂,求肥料或行業肥料銷售部經理、工作,薪資面議

        基本信息
        真實姓名: Z379295 性  別: 身 高: 172 厘米
        出生日期: 19730106 民  族: 漢族 身份證: 不公開
        婚姻狀況: 已婚 政治面貌: 群眾 照 片:
        目前所在: 山東.臨沂 戶口所在: 山東.臨沂 籍 貫: 山東.臨沂
        工  齡: 20 職  稱: 中級 崗 位: 總經理
        教育背景
        最高學歷: 大專 所學專業:

        市場營銷

        第二專業:

        畢業院校: 山東輕工業學院 畢業日期: 2001 所獲證書: 畢業證
        第一外語: 英語 等級水平: 一般 第二外語: 等級:
        工作經歷
        1997.7-2003.6負責管理山東路克士鞋業集團的銷售隊伍及經銷商開發,銷

        售業績居本單位首位

          2003.6-2006.12負責山東路克士鞋業集團的銷售供應管理

          2007.2-2008.12負責山東東大電器有限公司京津冀家電市場,市場占有率達85%

          2009.2-2014.8負責阜豐生物集團肥業公司寧晉蒙、京津冀、浙閩贛、東北四省品牌肥料及原料肥銷售,

        銷售增長幅度頗高

          2014年09月-2017年5月負責北京福豐肥料科技有限公司經營管理,經營銷售阜豐集團有機肥年達20萬噸

          2017年06月-2018年8月任職于金正大集團鄭州分公司總經理,負責區域市場內各品牌的區域布局、客戶布局、產品布局、終端亮化等日常市場操作工作
        2018年9月-2019年5月任職河北躍洋生物科技有限公司銷售總監,主要工作:1、商品的銷貨重點,開發新市場,改善商品的外觀、包裝,調整售價,擴大銷售渠道,并考慮改變現有政策對市場產生的影響。   
        2、確定新產品的銷售重點,根據業務員的市場調查,分析顧客與市場,了解本企業產品的競爭力、銷售政策、價格策略,確立廣告宣傳預算,對業務員與經銷商進行培訓。   
        3、確定銷售渠道策略:選制定市場調查規劃,確定調查目的、項目、方針、計劃,公正合理地利用情報并上升為決策。   
        4、確定現有擇性銷售政策、密集性銷售政策、專賣性銷售政策。另外,還要考慮渠道本身的成本、分布以及是否能夠開拓市場等因素。   
        5、確定銷售價格策略,除正常的定價外,銷售價格的管理還有兩個方面:   
        (1)防止低價銷售,引導實施非競爭價格; 
        (2))折扣政策,其一是還本方式,以一定比率或累進比率退還一部分金額,其二是減價方式,以一定比率或累進比率扣除一部分金額。   
        6、確定廣告宣傳策略,首先,經理應該熟悉企業整體營銷計劃并將廣告宣傳納入其中;其次,確定廣告的目的:使顧客產生心理作用,引發其潛在欲望,從而采取購買行動,打開企業知名度,通過銷售促進,誘發顧客新的需求。

        工作能力及特長
        主要負責鞋類、家電、肥料銷售渠道,與終端、批發、加工廠客戶直接談判、服務,如批發市場、

        品牌代理、集團購買、肥料加工廠及出口等。完成公司規定的每個銷售渠道的產品滲透及產品顯現度與

        經銷商及客戶保持密切聯系,集開發、轉換、服務于一體
            
          負責銷售公司行業品牌產品、原料產品

          帶領銷售隊伍及經銷商開發新的銷售渠道

          管理東北四省區域銷售隊伍,達成公司目標

          掌握市場最新動態,配合市場部轉換競爭品牌

        教育背景:

          1997.7畢業于山東輕工業學院市場營銷管理 專科

        職業特長和技能:

          有豐富的行業銷售經驗

        個人自傳
        多年的銷售經驗,豐富的專業知識與技能,有效完成公司下達銷售指標, 

        有較強的敏銳市場洞察力、市場感知能力、市場動態把握力,勤奮、努力,

        具備大型活動的現場管理能力,能夠熟練使用辦公軟件 
        從業經歷:10年肥料行業從業經歷,先后從事過有機肥\復合肥\摻混肥的全面銷售管理。
        核心能力:1、熟悉肥料行業的發展和變遷,了解各類肥料(有機肥\菌肥\摻混肥\高塔造粒復合肥\氨化造粒復合肥\氨酸造粒復合肥\緩控釋BB肥\水溶肥)市場行情;
        2、有民營企業和知名品牌企業的管理實踐。
        3、親歷過全國大多區域的肥料銷售管理,先后在山東\京津冀\河南\浙江\福建\江西\內蒙\山西\寧夏\東北三省等省區任職,銷售渠道和資源廣泛。
        4、擅長肥料的內貿管理和銷售管理,操作過年產20萬噸的原料肥料和年產15萬噸的摻混肥的全面銷售管理。
        5、良好的人際交往及商務談判能力,具有敏感的商業和市場意識,具有優秀的資源整合能力和業務推進能力。
        性格特點:心智成熟,為人低調、誠實,做事踏實穩重。
        家庭情況:已婚已育,有一個兒子、一個女兒,都在讀書。

        求職意向
         工作地點: 山東.濟南 簡歷更新日期:
         所求職位: 行 業:

        肥料

        職位類別:

        肥料銷售部經理

         所求職位2: 行業二: 職位類別二:
         所求職位3: 行業三: 職位類別三:
         求職方式: 全職 月薪要求:面議
         簡歷標簽:總經理 市場營銷 肥料 肥料銷售部經理
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